前段時間我的一個山東客戶問起我公司云南客戶的銷量和操作模式，我大致的跟他講述了一下，在我眼里這個山東客戶的銷量也算不錯，比較市場情況不一樣嘛，當我給他講述完云南客戶的經銷道路時他第一反應是吃驚，第二反應是“這徹底的打擊到我了”，讓我下次出差到他那邊后一定要給他具體講講，為什么一個農資經銷商一年有上千萬的銷售額；當時微信上面我就給他講了一句話人家是經銷商沒錯，但人家是公司性質。。。

    思維問題：有些經銷商思維真的太不開闊了，說到招人就開始說人員費用，你有沒有想到招到的人給你帶來的經濟效益？那家做大做強的公司是1、2人的？手里沒有幾個業務員的經銷商想做大做強，我明確用人話告訴你“那是不可能的事情”，也就不必往下看了。

    管理問題：公司就要有個公司的樣子，一個公司沒有銷售計劃那么等于說就是瞎整，沒有銷售任務的公司更加是扯淡；市場劃分也是非常重要的，這會避免業務之間的不和諧，避免市場的串貨現象；品牌劃分對于稍微做大的公司來說是一個增加銷售量的辦法，品牌專人化管理；銷售會議就太重要了，老板不可能天南地北都能去到，只有開會讓大家一一匯報工作才能了解；第二對下面的員工缺乏管理，沒有定期的工作匯報、沒有定期的銷售總結、日常工作松懈等這都是缺乏管理的狀態，要知道這些工作會給你帶來不一樣的收獲。

    業務員的重要：員工尤其是業務人員是公司成敗的關鍵人物，他是一個企業的執行者，日本企業家松下幸之助說“一個企業的成功，20%在策略，80%在執行”，那么執行者執行的工作情況是怎么樣你是不是得知道？沒有管理你就沒辦法知道或者是知道的不詳細。一個監督者，在員工工作狀態松懈的時候及時的去提醒他，用一些辦法讓他對工作產生更大的積極性，永遠讓員工明白他和老板是一個團隊，而不是打工者，“你永遠估摸不了團隊的力量，前提是你必須信任團隊中的每一個成員，只有信任才能創造出更大的力量”這句話是我說的。